Para vendedores, fechar uma venda é crucial e desejo máximo de qualquer um, não é mesmo? Não à toa, para Valdir Agostinho Piran, presidente do Grupo Piran e investidor imobiliário, para os corretores de imóveis, que costumam ganhar uma boa comissão sobre suas vendas, esse processo não seria diferente.
No entanto, Valdir Agostinho Piran acredita que quando se trata de fechar uma boa venda, muitos acabam cometendo erros e comprometendo, assim, os seus ganhos. Pensando nisso, se você é um profissional da área e não quer mais passar por problemas como esse, confira essas dicas infalíveis e feche uma venda com eficiência.
Pois é, saber negociar é indispensável se você trabalha com vendas, seja de quais forem os produtos. Desse modo, confira abaixo as principais dicas para te ajudar melhor com essa habilidade:
- Fale apenas o necessário
Para vender, cuidado com as informações que você transmitirá sobre o imóvel. Além das características principais do mesmo, você deve responder apenas ao que o cliente perguntar, de modo que você evita, dessa forma, se comprometer ao falar de algo sobre o qual não tem certeza, por exemplo. Para Valdir Agostinho Piran, essa é uma das dicas mais importantes para todo bom corretor.
- Conheça todos os detalhes dos imóveis da sua carteira
Para ser um bom vendedor, Valdir Agostinho Piran assimila que é necessário conhecer bem o seu produto. Por isso, antes de apresentar um imóvel ao seu cliente, conheça bem a propriedade, isto é, os seus prós e contras, como qualidade do piso, parede e pintura, rede elétrica e afins, assim como também é interessante conhecer a região em que o imóvel está inserido.
- Saiba quem é o seu cliente
Desse modo, assim como conhecer todos os detalhes dos imóveis que você possui em sua carteira, também é importante conhecer o seu cliente. Em outras palavras, para Valdir Agostinho Piran essa etapa consiste em, nada mais, nada menos, que saber os interesses, gostos pessoais dos seus clientes e, claro, o perfil ideal de bairro e propriedade para os mesmos. Na hora de levá-los às visitas, a escolha dos imóveis terá sido bem mais assertiva, o que impacta positivamente nas vendas.
- Não insista
Não insista: não é não! Por fim, mas de suma importância, o renomado empresário Valdir Agostinho Piran entende que não insistir no fechamento de negócio com o cliente no momento da visita ao imóvel ou no momento em que ele está te conhecendo, é essencial caso você realmente queira lhe vender algo.
O motivo é simples: para não fechar um negócio de primeira, o cliente certamente possui sólidos motivos. Por isso, Valdir Agostinho Piran entende que se você quer ser persuasivo para realizar vendas, é seu dever descobrir o motivo para o mesmo não ter fechado negócio e trabalhar em cima disso para obter sucesso.