O presidente do Grupo Piran, Valdir Piran, acredita que alcançar a meta de vendas para corretores de imóveis é, por vezes, uma tarefa muito difícil, mas, como se sabe, ela não é impossível. Visto isso, se você é corretor imobiliário e precisa melhorar suas vendas, confira este artigo até o final e aprenda dicas infalíveis para atingir suas metas.
- Tenha um estilo de negociação
Segurança e confiança: essas são características primárias para qualquer corretor de imóveis, no entanto, isso não exclui o fato de que ele precisa, também, possuir um estilo de negociação. Em outras palavras, Valdir Piran acredita que todo bom corretor imobiliário precisa definir qual será a forma que mais combina consigo e que mais dará certo na hora de vender um imóvel — mas sendo flexível e se adaptando, quando necessário, aos diferentes tipos de clientes, é claro.
- Transmita credibilidade
É através das características primárias citadas acima que um corretor de imóveis poderá transmitir credibilidade aos seus clientes, o que é algo primordial e essencial para todos, não é mesmo? Afinal de contas, como acredita Valdir Piran, é através dela que será possível criar um bom relacionamento com seus clientes e, consequentemente, deixá-los à vontade e seguros.
- Tenha uma boa prospecção
Prospecção nada mais é que o conjunto de técnicas destinadas a uma pesquisa ampla sobre determinado assunto. Visto isso, Valdir Piran entende que, na corretagem de imóveis, um bom corretor precisa utilizá-la também. Na prática, ter uma boa prospecção cerne em buscar, constantemente, novas possibilidades e mercados, a fim de melhor atender aos clientes.
- Tenha contato constante com seu cliente
Além disso, ter e manter o contato constante com seus clientes é uma prática muito recomendada para conseguir realizar, afinal, suas vendas. Isso porque é importante que o cliente saiba que não foi esquecido, mas, pelo contrário, que pode ter com quem contar na hora de, finalmente, fechar a compra do imóvel de seus sonhos. No entanto, assim como tudo nessa vida exige limites, o empresário Valdir Piran considera que é importante ter cuidado para não acabar incomodando.
- Tenha momentos de lazer
Nem só de trabalho constante vive o homem, pelo contrário, para Valdir Piran, é importante ter momentos de lazer também. Afinal de contas, sem descanso, não manter a motivação num trabalho orientado por metas afeta diretamente a produtividade, deixando-a em baixa. Isso sem dúvidas leva o corretor imobiliário a um paradoxo, visto que, pela falta de motivação fica improdutivo, ao mesmo passo que a improdutividade leva à desmotivação.
Desse modo, se você quer evitar isso e garantir sempre o atingimento de suas metas, planejar viagens, passeios em família e até quebrar rotinas, periodicamente, é indispensável! Basta conversar minimamente com qualquer corretor que você verá a importância do lazer. Em suma, para Valdir Piran, que é investidor imobiliário há anos, isso faz toda a diferença.